Verkoopkanalen voor je webshop
Welke verkoopkanalen passen bij je webshop? Naast je eigen winkel kun je producten verkopen op marktplaatsen als Bol, Amazon, Decathlon en eBay, adverteren op Marktplaats Zakelijk en kopers vinden via Pinterest, Instagram en Google Shopping. Hier zie je per kanaal voor wie het werkt en hoe de kosten zijn opgebouwd. Wil je hulp bij de opzet? Bekijk de marketingbureaus.
Welke marktplaats past bij mij?
Beantwoord vier vragen en zie direct welke verkoopkanalen het beste bij je producten en plannen passen.
Vraag 1 van 4
Wat verkoop je vooral?
Marktplaatsen en advertentiesites
Verkopen via Bol
Nederland en België
De grootste Nederlandse marktplaats. Je verkoopt via het Partnerplatform naast bol zelf en concurreert op prijs, levertijd en reviews.
- Geschikt voor:
- Vrijwel alle consumentencategorieën, van boeken en speelgoed tot wonen en elektronica
- Kosten:
- Commissie per verkocht artikel (verschilt per categorie) plus een vaste bijdrage per artikel; optioneel Logistiek via bol
Verkopen via Amazon
Nederland, België en andere Europese Amazon-landen
Amazon.nl en Amazon.com.be geven toegang tot Nederlandse en Belgische klanten, uit te breiden naar Duitsland, Frankrijk en meer.
- Geschikt voor:
- Merken en verkopers die internationaal willen groeien
- Kosten:
- Maandelijks verkopersabonnement (of tarief per verkoop) plus verwijzingskosten per categorie; optioneel Fulfilment by Amazon (FBA)
Verkopen via Decathlon Marketplace
Nederland, België en andere Decathlon-landen
Decathlon heeft zijn webshop opengesteld voor externe verkopers in sport en outdoor.
- Geschikt voor:
- Sport-, outdoor- en fietsmerken en -verkopers
- Kosten:
- Commissie per verkoop; aanmelden via een aanvraag, Decathlon selecteert verkopers
Verkopen via Zalando Partnerprogramma
Nederland, België en andere Zalando-landen
Via het partnerprogramma verkopen modemerken en -retailers rechtstreeks op Zalando.
- Geschikt voor:
- Mode-, schoen- en beautymerken
- Kosten:
- Commissie per verkoop; toelating op aanvraag
Verkopen via Kaufland Marketplace
Duitsland en een aantal andere Europese landen
Een van de grootste marktplaatsen van Duitsland, een logische stap na Bol voor Nederlandse webshops.
- Geschikt voor:
- Verkopers die naar Duitsland willen met huis-, tuin-, elektronica- en dagelijkse producten
- Kosten:
- Maandelijkse vaste vergoeding plus commissie per categorie
Verkopen via OTTO Market
Duitsland
OTTO is een van de bekendste Duitse webwinkels en laat via OTTO Market externe verkopers toe.
- Geschikt voor:
- Mode, wonen, tuin en elektronica voor Duitse consumenten
- Kosten:
- Commissie per verkoop, afhankelijk van de categorie
Verkopen via eBay
Wereldwijd, sterk in Duitsland, het VK en de VS
eBay is interessant voor export en niches zoals auto-onderdelen en verzamelobjecten.
- Geschikt voor:
- Verzamelobjecten, onderdelen, refurbished en export
- Kosten:
- Advertentiekosten en verkoopkosten (percentage van het eindbedrag); optionele winkelabonnementen
Verkopen via Marktplaats Zakelijk
Nederland
Marktplaats is een advertentiesite; een zakelijk account (vroeger Marktplaats Pro) geeft extra advertenties en een bedrijfsprofiel.
- Geschikt voor:
- Tweedehands, refurbished, lokale verkoop, auto's en grote artikelen
- Kosten:
- Zakelijke advertentiepakketten en betaalde zichtbaarheid
Verkopen via 2dehands
België (Nederlandstalig; 2ememain in het Frans)
De Belgische tegenhanger van Marktplaats, met 2ememain voor Franstalig België.
- Geschikt voor:
- Tweedehands, refurbished en lokale verkoop in België
- Kosten:
- Zakelijke advertentiepakketten en betaalde zichtbaarheid
Verkopen via fonQ
Nederland en België
Nederlandse webwinkel voor wonen en lifestyle die externe merken en verkopers toelaat.
- Geschikt voor:
- Wonen, keuken, tuin en lifestyle
- Kosten:
- Commissie per verkoop; toelating op aanvraag
Verkopen via Kruidvat Marketplace
Nederland en België
De drogisterijketen opende haar webshop voor externe verkopers.
- Geschikt voor:
- Verzorging, beauty, gezondheid en baby
- Kosten:
- Commissie per verkoop; toelating op aanvraag
Verkopen via Douglas Marketplace
Nederland en andere Europese Douglas-landen
De Europese parfumerieketen laat geselecteerde merken en verkopers toe op haar webshop.
- Geschikt voor:
- Parfum, make-up, huidverzorging en premium beauty
- Kosten:
- Commissie per verkoop; selectieve toelating
Verkopen via MediaMarkt Marketplace
Nederland en andere MediaMarkt-landen
De elektronicaketen breidt haar online assortiment uit met externe verkopers.
- Geschikt voor:
- Elektronica, accessoires, huishoudapparaten en gaming
- Kosten:
- Commissie per verkoop, afhankelijk van de categorie
Verkopen via Leen Bakker
Nederland en België
Woonwinkel met een online platform waar ook externe leveranciers verkopen.
- Geschikt voor:
- Meubels, woontextiel en woonaccessoires
- Kosten:
- Commissie per verkoop; toelating op aanvraag
Verkopen via Praxis en Brico
Nederland (Praxis) en België (Brico)
Doe-het-zelfketens die hun online assortiment uitbreiden met externe verkopers.
- Geschikt voor:
- Klussen, gereedschap, tuin en bouwmaterialen
- Kosten:
- Commissie per verkoop; toelating op aanvraag
Verkopen via Obelink
Nederland, België en Duitsland
Specialist in kamperen en vrije tijd met een marketplace voor externe verkopers.
- Geschikt voor:
- Kamperen, outdoor, caravan en tuin
- Kosten:
- Commissie per verkoop; toelating op aanvraag
Verkopen via ANWB Webwinkel
Nederland
De ANWB-webwinkel laat via een marketplace externe verkopers toe.
- Geschikt voor:
- Reizen, fiets, auto, kamperen en outdoor
- Kosten:
- Commissie per verkoop; toelating op aanvraag
Verkopen via Winkelstraat.nl
Nederland en België
Online modeplatform waar boetieks en merken samen hun collecties aanbieden.
- Geschikt voor:
- Modeboetieks en premium modemerken
- Kosten:
- Commissie per verkoop; selectieve toelating
Verkopen via INNO
België
Belgisch warenhuis met een online marketplace.
- Geschikt voor:
- Mode, beauty en wonen voor Belgische kopers
- Kosten:
- Commissie per verkoop; selectieve toelating
Verkopen via home24
Duitsland, Nederland en andere Europese landen
Duitse online meubelwinkel die ook externe leveranciers toelaat.
- Geschikt voor:
- Meubels, verlichting en woonaccessoires
- Kosten:
- Commissie per verkoop; toelating op aanvraag
Verkopen via Allegro
Polen en enkele andere Midden-Europese landen
De grootste marktplaats van Polen.
- Geschikt voor:
- Verkopers die naar Polen en Midden-Europa willen uitbreiden
- Kosten:
- Commissie per verkoop, afhankelijk van de categorie
Verkopen via Cdiscount
Frankrijk
Een van de grootste Franse marktplaatsen.
- Geschikt voor:
- Verkopers die naar Frankrijk willen met elektronica, wonen en huishoudproducten
- Kosten:
- Maandabonnement plus commissie per categorie
Verkopen via Fnac Darty
Frankrijk, België en andere landen
Franse retailer in elektronica en cultuur met een groot marketplaceprogramma.
- Geschikt voor:
- Elektronica, boeken, muziek, games en huishoudapparaten
- Kosten:
- Abonnement plus commissie per categorie
Verkopen via Conrad
Duitsland, Nederland en andere Europese landen
Technische elektronicaspecialist met een marketplace voor consumenten en zakelijke kopers.
- Geschikt voor:
- Elektronica, techniek, onderdelen en B2B
- Kosten:
- Commissie per verkoop; toelating op aanvraag
Social commerce en shoppingkanalen
Verkopen via Google Shopping
Iedereen die via Google zoekt
Met Google Merchant Center toon je je producten in het Shopping-tabblad en in zoekresultaten.
- Geschikt voor:
- Vrijwel elke webshop met een productfeed
- Kosten:
- Gratis productvermeldingen; Shopping-advertenties betaal je per klik
Verkopen via Beslist.nl
Nederland en België
Nederlandse vergelijkingssite die kopers naar webshops stuurt.
- Geschikt voor:
- Webshops die op prijs en assortiment willen gevonden worden
- Kosten:
- Betalen per klik of per verkoop, afhankelijk van het programma
Verkopen via Pinterest
Wereldwijd; veel gebruikers zoeken inspiratie
Een visuele zoekmachine die bezoekers naar je webshop stuurt.
- Geschikt voor:
- Wonen, mode, beauty, food en cadeaus — visuele producten
- Kosten:
- Productpins en een catalogus zijn gratis; adverteren is optioneel en betaal je per klik of vertoning
Verkopen via Instagram en Facebook Shops
Wereldwijd, breed publiek
Via Meta Commerce Manager koppel je je productcatalogus aan Instagram en Facebook.
- Geschikt voor:
- Merken met sterke beelden en een eigen community
- Kosten:
- Productcatalogus is gratis; adverteren optioneel
Verkopen via TikTok Shop
Beschikbaarheid verschilt per land
Verkopen binnen TikTok-video's en livestreams, op dit moment in een beperkt aantal Europese landen.
- Geschikt voor:
- Trendgevoelige producten, beauty, mode en gadgets
- Kosten:
- Commissie per verkoop; creators en advertenties optioneel
Webshopplatforms met marktplaatskoppelingen
Verkopen via PrestaShop
Je eigen webshop, met modules voor marktplaatsen
PrestaShop is geen marktplaats maar webshopsoftware met koppelingen naar marktplaatsen.
- Geschikt voor:
- Ondernemers die een open-source webshop willen beheren en via modules op marktplaatsen verkopen
- Kosten:
- Software gratis (open source); je betaalt hosting, thema's en modules
Verkopen via Shopware
Je eigen webshop, sterk in Duitsland
Duits e-commerceplatform met ingebouwde verkoopkanalen.
- Geschikt voor:
- Groeiende merken en B2B-webshops die meerdere verkoopkanalen vanuit één systeem willen bedienen
- Kosten:
- Community Edition gratis; betaalde edities met extra functies en ondersteuning
Verkopen via Shopify
Je eigen webshop plus gekoppelde kanalen
Shopify verbindt je webshop met Google, Instagram, Facebook, Pinterest en marktplaatsen.
- Geschikt voor:
- Starters en groeiers die snel op meerdere kanalen willen verkopen
- Kosten:
- Maandabonnement; apps voor marktplaatskoppelingen soms betaald
Tarieven verschillen per categorie en wijzigen regelmatig; controleer ze altijd op de verkopersite van het kanaal. Gegevens gecontroleerd in oktober 2026.
Wat zijn verkoopkanalen voor een webshop?
Een verkoopkanaal is elke plek waar een klant je product kan vinden en kopen. Je eigen webshop is het belangrijkste kanaal, omdat je daar zelf de klantrelatie, de prijs en de marge bepaalt. Daarnaast zijn er marktplaatsen zoals Bol, Amazon, Decathlon en eBay, advertentiesites zoals Marktplaats en social commerce via Pinterest, Instagram en Google Shopping.
Verkopen via meerdere kanalen heet multichannel verkopen. Het voordeel: je bereikt kopers die nooit zelf naar je webshop waren gekomen. Het nadeel: je betaalt commissie, je deelt de klant met het platform en je moet voorraad en prijzen op elk kanaal bijhouden.
Heb je nog geen eigen webshop? Dan start je er een met een platform als Shopify, PrestaShop of Shopware — met Shopify kun je zelfs een webshop starten zonder eigen hosting, omdat hosting, beveiliging en updates bij het abonnement inbegrepen zijn. Wil je een online webshop starten? Volg online webshop starten: het stappenplan, van je eerste idee en softwarekeuze tot betalingen, verzending en lancering.
Marktplaatsen in Nederland, België en Europa
Op een marktplaats verkoop je naast andere verkopers in een bestaande winkel met veel bezoekers. Het platform regelt het verkeer en de betaling; jij betaalt per verkoop een commissie die per categorie verschilt.
Bol is voor Nederland en België de logische eerste stap. Amazon, Kaufland en OTTO openen de Duitse markt. Gespecialiseerde marktplaatsen zoals Decathlon, Zalando, fonQ, Kruidvat en Douglas zijn selectief, maar bereiken precies de juiste kopers. Lees ook onze gidsen over verkopen via bol en verkopen via marktplaatsen.
Marktplaats Zakelijk en 2dehands: advertenties in plaats van commissie
Marktplaats en 2dehands zijn advertentiesites: koper en verkoper regelen de verkoop meestal onderling. Zakelijke verkopers gebruiken een zakelijk account (de opvolger van Marktplaats Pro) met meer advertenties en betaalde zichtbaarheid. Sterk voor tweedehands, refurbished, lokale verkoop en grote artikelen.
Welk verkoopkanaal past bij jouw webshop?
Begin met de vraag waar jouw klanten al zoeken. Reken per kanaal je marge door: verkoopprijs min inkoop, commissie, verzending, retouren en advertentiekosten. Begin met één extra kanaal, leer de regels kennen en breid pas daarna uit. Wil je opslag en verzending uitbesteden, lees dan over verzending uitbesteden met fulfilment.
Webshop kosten overzicht per verkoopkanaal
Elk verkoopkanaal heeft een eigen kostenmodel. Marktplaatsen rekenen meestal commissie per verkoop, soms aangevuld met een vast abonnement. Advertentiesites als Marktplaats werken met advertentiepakketten. Social commerce-kanalen als Pinterest en Google Shopping zijn gratis te koppelen; je betaalt alleen als je adverteert. Webshopplatforms rekenen een maandabonnement of — bij open source — hosting- en modulekosten.
Maak voor jezelf een webshop kosten overzicht voordat je een kanaal kiest: tel per kanaal de commissie of advertentiekosten, verzending, retouren en de tijd die het kost bij elkaar op. Ons webshop kosten overzicht helpt je alle vaste en variabele kosten van een webshop in kaart te brengen, en per kanaalpagina hierboven lees je hoe de kosten van dat kanaal zijn opgebouwd.
Veelgestelde vragen
Wat is het beste verkoopkanaal voor een Nederlandse webshop?
Voor de meeste consumentenproducten is Bol het grootste Nederlandse marktplaatskanaal, naast je eigen webshop. Welk kanaal het beste is, hangt af van je product, je marge en waar je klanten zoeken.
Wat kost verkopen op een marktplaats?
Meestal betaal je een commissie per verkoop die per categorie verschilt, soms aangevuld met een vaste bijdrage of abonnement. Tarieven wijzigen regelmatig; controleer ze op de verkopersite van het platform.
Kan ik een webshop starten zonder eigen hosting?
Ja, met een gehost platform als Shopify zit hosting, beveiliging en updates bij het maandabonnement inbegrepen. Open-source software als PrestaShop vereist wel eigen hosting.
Hoe maak ik een webshop kosten overzicht?
Tel per verkoopkanaal de commissie of advertentiekosten, verzending, retouren en je tijd bij elkaar op, naast de vaste kosten van je webshop zelf. Onze gids over webshop kosten helpt je daarbij.
Is Marktplaats Zakelijk hetzelfde als Marktplaats Pro?
Marktplaats Zakelijk is het zakelijke aanbod van Marktplaats waaronder het vroegere Marktplaats Pro valt.
Zijn PrestaShop en Shopware marktplaatsen?
Nee, het zijn webshopplatforms. Je verbindt ze via koppelingen met marktplaatsen zoals Bol en Amazon.
Hoe beheer ik meerdere verkoopkanalen tegelijk?
Met een feedtool zoals Channable of de kanaalkoppelingen in je webshopsoftware stuur je productdata en voorraad naar alle kanalen en haal je orders terug.
Social commerce: Pinterest, Instagram, TikTok en Google Shopping
Pinterest, Instagram, Facebook, TikTok en Google Shopping brengen kopers naar je webshop via een gekoppelde productcatalogus. Pinterest werkt goed voor visuele producten, Google Shopping bereikt kopers op het moment dat ze zoeken. Meer over adverteren lees je in online marketing voor je webshop.